Trappola numero 5
A me gli occhi!
Ebbene sì, quando tutto è perduto e il nostro “bravo” venditore non è riuscito a convincervi della bontà della sua proposta, entra in gioco il mago delle vendite.
Mandrake metterà in campo tutto ciò che gli hanno insegnato nei corsi su questa materia, per cercare di manipolare la vostra mente.
Lo vedrete, allora, guardarvi fisso negli occhi, utilizzare parole suggestive e un tono di voce caldo e suadente: perché il maghetto in questione crede alla vendita ipnotica….Ma se anche questo non dovesse bastare, cercherà di muoversi come voi, atteggiarsi come voi e persino respirare come voi, poiché la PNL (Programmazione Neuro Linguistica) gli ha insegnato che “chi si somiglia si piglia” (mia nonna lo diceva 50 anni fa).
Ecco, adesso avete tutti gli strumenti per difendervi da questo genere di cose e, soprattutto, per distinguere il professionista capace dal dilettante allo sbaraglio.
Occhi aperti e state in campana! 🙂
